中国外贸企业开展的外贸形式主要分为b2b和b2c两种形式。b2b是 business tobusiness的缩写，b2b网站即企业对企业的网站，b2b网站是为向企业（而非零售消费者）销售产品和服务而设计的网站。b2c是 business to customer的缩写，b2c网站即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境-网上商店，消费者在网上完成购物与支付。二者主要有以下几点区别：
1．受众不同
b2b通常针对某个单一客户进行展示或引导；而b2c针对的是一个受众群体，需要就一群人的消费习惯进行产品或服务展示。
b2b外贸营销型网站案例
2．目的不同
b2b网站是从解决企业具体的问题，解决方案、如何实施、客户痛点等角度出发；而b2c网站通常从情感角度出发。
3．网站设计不同
b2b网站设计元素更简洁，涉及排版和图像比较中规中矩，颜色选择也偏保守；b2c网站版面更大，图像引人注目，排版、间距和布局可以打破规则，颜色和动态效果都有很强的购买引导性。
4．内容不同
b2b的内容以专业为主，篇幅更长；b2c的内容以引导购买为主，随意，简短。
5．用户行为号召cta（call to action）不同
b2b网站，通常用 learn more，contact now，inquiry，send email等作为cta的按 钮；b2c网站则用 add to cart，favorite，check out等作为cta的按钮。
6．联系表单不同
b2b网站通常表单很复杂，有详细的需求信息和个性化内容；b2c网站表单以收集用户信息为主，只需姓名和联系电话即可。
7．公众认同方式不同
b2b网站可以通过多种方式来让客户认同，如来自客户的推荐信、客户评论和评级、高知名度的公司logo、案例研究、与竞争对手的产品对比、奖项及其他认可、博客和新闻、行业白皮书和其他原创研究、社交媒体链接、表示产品或服务受欢迎程度的价格表等；而b2c网站则主要通过客户的打分和留言评价来获得公众认同。
总结：了解更多b2b与b2c外贸营销型